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企业需要警惕ERP系统三大陷阱

是要充分了解 ERP 系统实施公司前期商务谈判的策略,否则很容易陷入商务谈判设置陷阱。只有企业充分认识到ERP实施公司常见的行业潜规则,能够合理的回避,同时做好ERP上线的必要基础工作,这样才能保证企业ERP上线的质量和效果。
 
首先是要充分了解ERP系统实施公司前期商务谈判的策略,否则很容易陷入商务谈判设置陷阱。本来项目
 
上线价格比较高,ERP系统公司会把一个项目分为三期来上线,第一年只给你上第一期,故价格上特别有竞争力,后期的价格另议,毕竟你上了“ERP的贼船”,你连申诉的机会都没有了,价格将会进入ERP实施公司一言堂的局面。表面上价格比较有竞争力,实际上采取了缓兵之计,并且是后患无穷的模式开展后期的合作上,希望ERP选型的企业管理者擦亮双眼,企业不要在同一个地方前赴后继的跌倒。个人建议在选型和商务谈判阶段,企业管理者要和ERP实施公司谈一揽子解决方案更为妥当,哪怕价格确实很高,我相信,总比一个接一个跳进陷阱舒服些吧。
 
其次,企业跟ERP系统实施公司合作过程中的付款方式中的陷阱。ERP上线过程中最艰难的就是ERP上线过程中的实施和二次开发,在此处顾问天数的投入是最大的,同时ERP上线,是企业与ERP实施公司双方共同的目标,ERP实施公司一般不会把企业目标达成当做付款的期限,会把每个过程进行分拆。按不同步骤收钱,往往企业ERP还没有真正涉及企业内部的具体工作,顾问和开发工程师投入的时间不到10%,但ERP实施公司已经收取了绝大部分的费用,余下的尾款,ERP实施公司已经没有足够的精力和动力来重视了呀,这就是双方没有把上线的目标和范围搞清楚,把上线的一个小阶段作为企业支付合同款项的依据,这是企业上ERP在支付款项中的第二个陷阱。
 
最后是ERP上线过程中企业和ERP系统实施公司的目标不一致,在签订合同前,表面上企业是甲方, ERP系统 实施公司是乙方,一旦你支付款项达到80%以后,你会突然发现,企业立即转为乙方,ERP实施公司转变成了甲方,因为企业会求着ERP实施公司来干活。


 

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